La vida y el mundo de las organizaciones es una negociación permanente. Este libro explora cómo la mayoría de las personas entienden la negociación como la gestión de un problema grave entre enemigos, en lugar de una forma de construir relaciones personales y profesionales.

A través de las claves del comportamiento humano proporcionadas por grandes intelectuales, se analizan estrategias para la resolución de conflictos:

• El pensamiento de Kant, quien definió las líneas rojas que no deben cruzarse en un proceso negociador.
• La Teoría de Juegos y su fundamento de resolución correcta: «Yo gano y tú ganas», frente a los modelos de «juego de suma cero» donde uno gana y otros pierden.
• El papel del líder como mediador de conflictos para potenciar el talento y la diversidad de pensamiento.

Un análisis necesario para quienes buscan un liderazgo más cercano a la filosofía de Kant que al estilo de Trump.