Este es un libro de ventas diferente que no se limita a resumir un método o mostrar experiencias de éxito, sino que es el resultado de una profunda investigación sobre los vendedores y sus características.

Las conclusiones de esta extensa investigación han sido sorprendentes y, en algunos casos, contradictorias con la sabiduría convencional. El libro sostiene que el mejor vendedor no es aquel que destaca por sus relaciones públicas, sino quien logra un desafío con el comprador, conoce el negocio a la perfección y es capaz de controlar el diálogo del proceso de venta.

• Descubra las características de sus vendedores.
• Aprenda cómo convertirlos en vendedores desafiantes.
• Basado en una investigación profunda sobre el comportamiento comercial.