Descripción
Una revisión completa de la profesión de vendedor desde la experiencia y la motivación, alejándose de las recetas mágicas y basándose en la realidad cotidiana del mercado actual.
Este libro desafía las tres condiciones idealizadas que suelen presentarse en los manuales de ventas:
- Compradores idealizados: En lugar de ver a los clientes como empleados ejemplares comprometidos con la empresa, este libro enseña a conocer a los compradores reales.
- Un solo decision maker: Explica cómo los centros de decisión en las grandes trasnacionales son cada vez más difusos, superando la idea obsoleta de un único responsable.
- El proceso de venta: Destaca la importancia de comprender no solo el proceso de venta, sino fundamentalmente el proceso de compra.
Jesús Gil Vilda, con 24 años de experiencia como jefe de ventas y habiendo participado en más de 10.000 procesos de venta en Europa, América y Asia, aporta una estructura mental y emocional esencial para el éxito comercial.
EAN: 9788416997596
Características
| Autor | Jesús Gil Vilda |
|---|---|
| Fecha de publicación | 2022 |
| Editorial | EMPRESA ACTIVA |
| Número de páginas | 216 |
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Galería
Los 7 vendedores de éxito y los 8 compradores empeñados en que fracasen, Jesús Gil Vilda - EMPRESA ACTIVA
REF: B1AP8Y6DQG
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