Descripción
Este libro desarrolla los contenidos del módulo profesional de Organización de Equipos de Ventas, perteneciente al Ciclo Formativo de grado superior de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales, dentro de la familia profesional de Comercio y Marketing.
La obra está diseñada para que el equipo de ventas trabaje en la satisfacción de las necesidades de los clientes, proporcionando una ventaja competitiva en toda actividad comercial.
- Estructura organizativa, tamaño y características del equipo de ventas.
- Asignación de objetivos de los miembros del equipo comercial.
- Definición de planes de formación.
- Perfeccionamiento y reciclaje de equipos comerciales.
- Diseño de un sistema de motivación y retribución del equipo comercial.
- Gestión de situaciones conflictivas en un equipo comercial.
- Diseño del sistema de evaluación y control de los resultados de ventas y actuación del equipo comercial.
- Definición y estructura del plan de ventas.
Esta 2.ª edición de 2022 incluye contenidos teóricos revisados y actualizados, ampliados con nuevas actividades y casos prácticos para reforzar el aprendizaje, además de una nueva unidad dedicada a la definición y estructura del plan de ventas.
EAN: 9788413664781
Características
| Autor | Aurora Martínez Martínez, Cristina Zumel Jiménez |
|---|---|
| Fecha de publicación | 2022 |
| Editorial | PARANINFO |
| Número de páginas | 194 |
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Galería
PARANINFO, Organización de equipos de ventas 2.ª edición 2022 - Aurora Martínez Martínez, Cristina Zumel Jiménez
REF: B1ASBM28LY
