Esta obra descubre todos los secretos de las técnicas de venta para detallistas, explicando cómo incrementar su eficacia como vendedor y las ventas en su establecimiento.

Este libro pone a su alcance todas las herramientas necesarias para hacer frente a un futuro comercial incierto, saturado por Grandes Superficies, Hard Discounts, Centros Comerciales y por los temibles Category Killers. El Marketing, el Merchandising y el Management han sido adaptados al lenguaje y a las necesidades de las empresas detallistas.

• Conocimiento profundo del Marketing y del cliente.
• Diseño y ubicación del punto de venta.
• Aplicación de técnicas de merchandising para vender y optimizar el establecimiento.
• Gestión de compras y almacenaje.
• Análisis económico-financiero de la empresa.

Se trata de un libro de fácil lectura, práctico y plagado de claros ejemplos, ideal para detallistas que deseen profesionalizarse y mejorar sus resultados económicos.