Descripción
Vender por sistema plantea un cambio de paradigma en la forma de entender la venta y la gestión comercial. Propone mirar el comercio como un sistema, donde personas, equipos y organización están interconectados y donde los resultados son fruto del diseño del sistema que los genera.
Esta obra es una guía para repensar la venta desde dentro, comprendiendo cómo las partes interactúan, cómo se refuerzan o se bloquean mutuamente y cómo se pueden generar resultados mayores, duraderos y coherentes. El libro ofrece un modelo claro y aplicable basado en tres niveles: persona, equipo y organización, con tres dimensiones en cada uno: ser, hacer y tener. De la combinación de estos elementos surge una matriz de nueve cuadrantes que permite diagnosticar, comprender y transformar los sistemas de venta.
- Modelo basado en tres niveles: persona, equipo y organización.
- Dimensiones aplicables: ser, hacer y tener.
- Incluye una matriz de nueve cuadrantes para el diagnóstico de sistemas de venta.
- Encuadernación: rústica.
EAN: 9791387796594
Características
| Autor | Marcos Alvarez Orozco |
|---|---|
| Fecha de publicación | 2026 |
| Editorial | PROFIT |
| Número de páginas | 237 |
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Vender por sistema, Marcos Alvarez Orozco - PROFIT
REF: B16EFDRQAD
