En un mercado cada vez más competitivo, donde la orientación al cliente y la diferenciación son la clave para mejorar nuestras relaciones comerciales, la elaboración de la propuesta comercial es el vehículo que nos puede ayudar a llegar a nuestra meta, alcanzando la convergencia entre nuestros intereses y los de los clientes.

Con el contenido de este libro se trata de examinar todos los aspectos que intervienen en la preparación, desarrollo y presentación de una propuesta comercial para poder obtener los mejores resultados. El libro está orientado no solo a aquellos que empiezan su andadura en el mundo comercial, sino también a quienes, a través de años de experiencia, quieran profundizar en el análisis de los contenidos de las propuestas comerciales para darle una nueva orientación.

Elaborar propuestas comerciales es la labor que permite a los comerciales hacer tangibles los deseos de los clientes y facilita las relaciones entre las partes. El vendedor ha de conocer y comprender a su cliente, pero también a la empresa que representa, ya que el ofrecimiento debe estar en consonancia con lo que la empresa puede realizar en cada momento.

• Enfoque en propuestas creativas y orientadas al cliente.
• Ideal tanto para principiantes como para profesionales con experiencia.
• Análisis completo de la preparación, desarrollo y presentación de ofertas.