Esta obra de referencia, publicada hace más de dos décadas, ha sido traducida a más de treinta idiomas y ha vendido cerca de ocho millones de ejemplares. Sus autores son los responsables del Harvard Negotiation Project (Proyecto Harvard de Negociación), la principal referencia académica mundial en el estudio de la resolución de conflictos.

Obtenga el sí es un libro imprescindible para afrontar cualquier tipo de negociación, ya sea profesional o personal. El texto proporciona métodos paso a paso para lograr acuerdos en conflictos de cualquier índole, incluyendo ámbitos familiares, vecinales, empresariales, laborales e incluso políticos.

• Discernir entre los problemas y los asuntos personales.
• Centrarse en el interés mutuo y no en la posición de partida.
• Generar opiniones de consenso.
• Superar puntos de vista muy discrepantes.

Asimismo, el libro ofrece respuestas eficaces a preguntas habituales en una negociación, tales como qué hacer si la otra parte es más poderosa, qué sucede si no se presta a seguir el juego o cómo responder ante el uso de trucos sucios.