Descripción
Este libro es una guía esencial para comprender y dominar el arte del acuerdo en cualquier sociedad democrática, donde la resolución de conflictos interpersonales, laborales o políticos requiere de la negociación.
El texto enseña a ser un buen negociador, con el objetivo de alcanzar el mejor acuerdo posible mediante el sentido común, el conocimiento de la psicología social y el dominio de estrategias específicas.
- Introducción al conflicto y la negociación
- Psicología social y modelos explicativos
- Gestión de la irracionalidad y errores frecuentes
- Preparación y fases esenciales de la negociación
- Modelos de ocho fases y estilos de negociación (cooperativa vs. competitiva)
- Tácticas, estrategias y límites de la negociación
- Formas de intermediación, derecho y mediación
EAN: 9788448140700
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Características
| Autor | Ovejero Bernal Anastasio |
|---|---|
| Fecha de publicación | 2004 |
| Editorial | MC GRAW HILL INTERAMERICANA |
| Número de páginas | 160 |
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Técnicas de Negociación, Ovejero Bernal Anastasio - MC GRAW HILL INTERAMERICANA
REF: B1JAN5HANL
