Descripción
Vender en serie presenta un método de argumentación y cierre de la venta que permite construir una relación duradera con el cliente. Miguel Iribertegui describe a ritmo de sus series favoritas el método en profundidad, enriqueciendo la obra con ejemplos visuales para facilitar su aplicación en las relaciones con clientes y no clientes.
El libro detalla el método PELMA, centrado siempre en las necesidades del cliente:
- P de profruto: el producto que da fruto.
- E de escuadrón de apoyo: algo más que un equipo.
- L de liderator: ponerse en valor a uno mismo con fuerza y determinación.
- M de marcalor: poner en valor la empresa, la marca que abrasa.
- A de auxilio: más allá del servicio al cliente, crear un vínculo fuerte mediante el auxilio.
La obra también incluye una comparativa con el método SPIN de Neil Rackham y una sección dedicada a relatos PELMA para su aplicación práctica.
EAN: 9788411921664
Características
| Autor | Miguel Iribertegui Iriguibel |
|---|---|
| Fecha de publicación | 2025 |
| Editorial | ESIC |
| Número de páginas | 168 |
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Galería
Vender en serie, Miguel Iribertegui Iriguibel - ESIC
REF: B1CGJQX4NY
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